提问: 如何做成功的酒水代理商 看完这你就明白了?

回答:

  1. 如何做成功的酒水代理商 看完这你就明白了?
  2. 中国代理商该怎样做好国外葡萄酒?
  3. 为什么要代理白酒?
  4. 为什么选择做白酒代理呢 白酒行业很好吗?
  5. 国内的白酒和国外蒸馏酒有什么不同,为何口感区别很大?
  6. 2015年,我从国外代理白酒,现在发现酒质量有问题,厂家说时间太长,不退货。 怎么办?
  7. 一些国外葡萄酒运营商为何频繁更换中国代理商?
  8. 你为什么要选择白酒代理加盟 看这里就知道了?
  9. 为何一些中国酒商代理国际大品牌后,反而很苦闷?

如何做成功的酒水代理商 看完这你就明白了?

酒确实是一个“好”东西,好在每一个各省市人都会饮用它。就拿国内外上销量大的啤酒来说吧,每一年的销量都在百万吨或者更多。能喝的就是捷克和德国人了。中国人对于美酒的热爱程度也是在国内外上 有着排名的。创业开一家酒水加盟店就不错。如何做成功的酒水代理商?因为失败的例子我们见到的不少,成功的人士也大有所在。每一个成功都不是偶然之下的,都是成功经营之下的产物。他们的成功之处在哪里?看完这篇文章你就明白了。
选择品牌。如何做成功的酒水代理商?品牌选择的时候不要一味迷信大品牌,不要单纯站在消费者的角度去考虑问题,那样太局限性,要站在商人的角度,一个产品在市场上大卖,表面上看起来是消费者喝开的,其实本质是卖开的,消费者的消费过程无一不受卖家的引导,产品能否卖开,品牌支撑力只是一方面,产品的包装酒质是一方面,促销品促销活动是不是有吸引力是一方面,各个销售环节的利润是否合理、分销商推销是否积很主动是一方面,你的整个服务体系能否让客户满意又是一方面,就是这些方方面面决定了品牌的出路,哪怕品牌支撑力弱些,其它几方面能够做的很好,酒水代理策略在市场上一样有机会。对商人来说只要能让自己到钱的品牌都是好品牌。
酒水代理策略选择品牌就是如同量体裁衣,适合自己的才是好的。如果你有雄厚的资金,当地有非常强势的社会关系,你完全可以选择个一线品牌玩玩,否则不要轻试,这些大品牌批进货动辄就要上百万,就算你前期勉强合作了,接踵而来的任务量也会让你透不过气,不对等的话语权让你只有服从的份,稍有不慎就会取消代理权,终为他人做嫁衣。还有一些是高实力度产品的开发产品不在此讨论范围,因为开发商与企业的合作形式注定了他们不大可能专注市场,基本上不会有长线操作规划,选择须慎。
这样做你就会成为一个成功的酒水代理商,因为这是每一个成功的代理商们都会做的。这些技能还不能足够让你在酒水行业中走的更远,所以你要不断的去get新的技能。在这里就可以满足你,你想要的也都在这里。

中国代理商该怎样做好国外葡萄酒?

随着中国葡萄酒市场的蓬勃发展,越来越多的企业希望代理国外 葡萄酒 。对于正在做葡萄酒代理商来说,一方面希望获得产品组合上的边际效益,另一方面也希望化解鸡蛋放在同一个蓝子里风险。对于没有经营过葡萄酒的企业来说,希望扩展经营范畴,在葡萄酒这一朝阳产业上谋取未来发展。     只所以这些企业希望做国外 葡萄酒 ,主要有四方面的原因:一是因为市场的大环境不错,市场容量大,空间广阔;二是消费者普遍认为国外 葡萄酒 好过国产 葡萄酒 ;三是进入门槛低,比较好把握;四是国外产品物美价廉,高端形象有优势,低端价格有优势。所以,做国外葡萄酒的企业越来越多。但这些企业真正做了后发现,原来并不是想象中的那么简单。     只所以会发现没那么简单主要是因为有三个壁垒造成的。第一是认识上的壁垒。中国消费者虽经过多年培育,对国外 葡萄酒 的好感要高于国产酒,但因为消费者对 葡萄酒 的辨别能力其实很弱,知其然但不知其所以然,因此消费者始终处于无所适从的状态;第二是渠道的壁垒。国产的几个知名品牌已将市场以块状进行了分割,牢固地占据了终端主渠道,国外产品想突破这层壁垒谈何容易?第三是经营模式上的壁垒。做国外酒,你是用广告开路还是用陆军亦或海军乃至空军?还是陆海空一起全上?你是在传统渠道中争个你死我活,还是独辟蹊径?你是以专卖店的形式连锁经营,还是以个性化为主,主抓集团消费?这些经营模式必须一开始便设定好。这三个壁垒使做国外酒的企业也小心翼翼,只能说还处于尝试阶段。     那么,中国代理商到底应该如何运作国外产品呢?我认为主要有五方面。首先,做国外酒必须宣传产区文化和企业文化。产区文化宣传中要特别留意大产区文化下的小产区文化。产区文化不同,产品特点与风格都不同,必须引导消费者。而在企业文化方面要特别留意借助文化沉淀。一些国外企业可能有几十年、上百年历史文化沉淀,这些都是你的财富,要利用上;第二,一定要将品牌的独特卖点找出来。这种卖点不能从常规的产品属性上来找,一定要深入挖掘,最好有“唯一性”。每一个企业、每一个品牌肯定都有独特之处,而这些“卖点”可能都隐藏着,你需要独具慧眼;第三是要明确目标消费者,传达消费价值观。消费者的设定不要模糊,可能你的品牌、你的产品的目标消费者很宽泛,但必须找出核心消费者是谁?东西卖给谁,这非常重要。这种消费价值观必须成为消费者购买的理由;第四是要知道自己要什么,也就是你做国外酒的真正目的。有补充渠道的产品,有寻求边际效益最大化的产品,有单纯跑量赚点利润的产品,还有想长期做品牌的产品。你必须先明确你要的是什么,然后按病抓药;第五是要建立起适合自身的经营模式。经营模式本质上没有好与不好之分,重要的是“适不适合”。每一瓶酒的售出,并不是哪一个人卖出去的,而是一个体系、一个系统卖出去的,所以经营模式所设定的销售系统是相当关键的。
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为什么要代理白酒?

中国白酒历史悠久,传统文化博大精深,从酒文化上说他是一朵奇葩,从市场行情上来说他具有利润大,风险低,市场空间广等这些特点。可以说正是因为这些才吸引来越来越多的人从事喝白酒挂钩的行业,来 代理白酒 。
从需求的角度,白酒承载着的是文化。 国外白酒代理 中国人有迎来送往,把酒言欢的文化传统,这正是数千年来的生生不息的中华文化赋予了白酒行业强大的生命力和旺盛的市场需求。
据数据显示,中国白酒的每年消费高达3000亿元以上了,这对很多想要做白酒代理或者是想要创业的人来说,将是一个巨大诱惑!从行业数据来看,2011年,全国白酒产量1025.6万千升,同比增长30.7%;从上市公司业绩来看,抛开二三线小公司动辄翻番的增速不谈,市值千亿级别的行业龙头公司“大象也起舞”,市场一致预期显示龙头公司中期业绩预计增速达40%以上,更有公司创造出连续7年65%以上的净利润增速奇迹。

为什么选择做白酒代理呢 白酒行业很好吗?

现在很多的人都喜欢喝酒,并且酒的历史悠久,使用人群广泛,于是就有很多的人去做了白酒代理。并且我们中国的酒文化,一直以来都是占据着重要地位,因此才会出现这么多的白酒代理。
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但是大家有没有想过这样一个问题呢?那就是为什么选择白酒代理呢?
1. 白酒是一种永久性的行当,不会过时,不过没有需求,而且大家都是知道,十分利用推广和销售,能够快速盈利。

国内的白酒和国外蒸馏酒有什么不同,为何口感区别很大?

国外的蒸馏酒源,有伏特加酒、金酒、威士忌、白兰地、朗姆酒这五种,我国生产的白酒,与国外蒸馏酒,它们在酿造工艺、香味、喝法等都有较大的差异,今天小编就带着大家来了解一下,国内的白酒和国外的蒸馏酒的差异吧。
凡是蒸馏酒,酿造原理是一样的,因此不管中国白酒还时其它蒸馏酒,都要经过发酵、蒸馏、贮存的步骤,其中不同之处在于原料和酿造方法。
伏特加:伏特加原产于俄罗斯地区,主要原料是马铃薯、玉米。和其它蒸馏酒相比,伏特加的特点在于“无色无香”,因此非常适合做调味酒,美国酒吧里的鸡尾酒,65%的成分为伏特加。
金酒:主产地荷兰、瑞士、英国,主要原料是杜松子,有些在酿制的时候会加入豆蔻、甘草、荽子、橙皮等原料,酒体无色透明。

2015年,我从国外代理白酒,现在发现酒质量有问题,厂家说时间太长,不退货。 怎么办?

如果发现产品质量出现问题,那么产品的经营者,生产者是需要承担赔偿责任的。 产品缺陷责任:指生产者、销售者因产品存在缺陷而造成他人人身、缺陷产品以外的其他财产损害时,应承担的赔偿责任。 因产品缺陷遭受人身或他人财产损害的受害人,包括产品的购买者、使用者和第三人。 生产者和销售者连带责任:对外连带,内部追偿(《侵权法》
根据《产品质量法》的规定,销售者售出的产品具有一般质量问题的,即应承担产品质量责任,销售者应当负责修理、更换、退货;给购买产品的消费者造成损失的,销售者应当赔偿损失。 1.修理。产品虽然存在质量问题,但经过修理即可符合质量标准的,消费者可以要求销售者进行修理。 2.更换。产品存在质量问题,但通过修理仍不能符合质量标准的,可以要求更换。 3.退货。如果存在产品质量问题严重,难以修复,或者由于修理、更换时间的延误,消费者已不再需要该产品,有权要求退掉产品。 4.赔偿损失。产品因质量不合格导致严重毁损或灭失,不能修理、更换或退货的,给消费者造成损失的,可要求赔偿损失。 另外,根据《合同法》的规定,因产品质量不合格应承担产品质量责任的形式还有支付违约金、重作、减少价款或者报酬等。
一般来说有三种途径解决 一:自己和医院协商。 二:做鉴定,这个需要医院双方都同意的情况下找第三方来给做鉴定鉴定结果后视情况协商赔偿事宜。 三:找律师,律师会全权负责的。这个你比较省心,当然费用自理。 目前咱国家对于这种事情都是这么解决的,你也可以先到医院上级部门咨询一下,但他们应该也会告诉你这三种方法。
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一些国外葡萄酒运营商为何频繁更换中国代理商?

另一方面,国内进口商也在争夺知名酒庄酒的代理权,价码一家比一家高。往往因为更换多家代理商,导致市场上存货很多,以前的代理商就会低价抛售,产品价格做穿,酒庄和代理商双输。
一家西班牙知名酒庄,其旗舰品牌进入中国已经多年,并且与中国多家实力强大的饮料巨头如统一、娃哈哈等进行过合作,但是这些巨头经过几年运作,并未把该品牌在中国推广起来。去年夏天,该酒庄另一品牌的中国代理商准备和酒庄商谈代理旗舰品牌,经过一番市场调查,中国酒商撰写了一份市场开发建议书,但是酒庄并不认可,也不愿意进行品牌投入,这项合作后没有谈成。该代理商表示:酒庄老板一次没有来过中国,对于中国市场不了解。在欧洲他们只需要做好大卖场、超市和餐饮渠道就能搞定市场,中国市场则非常复杂,烟酒店、团购、电商等渠道外方比较难以理解。此外,该企业驻中国代表再有几年就要退休,他只希望能够这个品牌保持一定销量即可,有几个小进口商拿点货也行,不想轻易让公司进行前置投入,因为投入有风险,万一失败自己需要承担责任。
一个美国酒庄品牌,来到中国市场多年,前期合作的进口商都是外资酒业公司,这些外资酒业企业在中国成立时间较早,那时候中国市场上没有太多葡萄酒进口商,这些公司当年能够把酒庄的酒款投放到级酒店去。然而,这家酒庄近几年却频频更换代理商,其原因在于他们只是选择能和他们语言沟通顺畅的外资酒企。重视了沟通顺畅却忽略了进口商市场网络和营销资源的分配,他们选择的外资企业对于内地市场的渗透能力有限,长于即饮渠道短于经销商渠道,此外这家外资酒业公司手上知名葡萄酒品牌众多,营销资源分配到这个美国酒庄品牌上的不多。

你为什么要选择白酒代理加盟 看这里就知道了?

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在考虑 白酒代理加盟 的朋友心里多少也会有些纠结,在选择自营还是代理加盟犹豫不定,大家都很关心的问题便是自营店和加盟连锁店都是怎样经营管理的?或者说区别在哪里?下面 五湖液白酒代理 小编会给你详细介绍加盟模式和选择自营模式各自的区别!
一、关于白酒代理加盟的优势是什么呢?

为何一些中国酒商代理国际大品牌后,反而很苦闷?

摘要 :为何一些中国酒商代理国际大品牌后,反而很苦闷? 有品牌知名度的葡萄酒将在中国市场盛行,已成为行业内多数人士的共识。 目前,进入中国的国际葡萄酒大牌确实不少。笔者进入任何一家国际KA卖场,都能看见黄尾袋鼠、奔富洛神山庄、红魔鬼等国际品牌,
有品牌知名度的葡萄酒将在中国市场盛行,已成为行业内多数人士的共识。
目前,进入中国的国际葡萄酒大牌确实不少。笔者进入任何一家国际KA卖场,都能看见黄尾袋鼠、奔富洛神山庄、红魔鬼等国际品牌, 搬瓦工官网